网站运营研究

摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。

       网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 

       与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

       1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
        2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
        3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

       下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

       案例：某网站的推广计划（简化版）

       这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

       该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

       1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
       2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
       3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
       4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 
       5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
       6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 

       这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

       第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

       第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

       第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

       第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

      第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

       第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

       第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

       案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

拉人的几种方法： 
好多网友都问来挑挑看怎么才可以使自己的论坛人数越来越多。蝶儿就把知道的方法告诉大家，有些方法目的不纯，用不用，是你自己的事情哦。 


拉人方法1：访问你论坛的人就不要放过，找几个吸引人的题目，让游客想注册，注册后，你要躲在旁边监视着，只要看到新注册的会员，要马上和对方打招呼，让其感觉到自己受重视，这样有了交流，就很容易留住人。 

拉人方法2：现在的网友大部分都有QQ吧？多的人QQ上几百人。少的也有几十个，让这些QQ上的朋友帮助宣传你的论坛。 
如果你论坛中有几个很吸引人的东西在（比如说恶作剧的工具或是恐怖或是特别搞笑的图片。。。）把这个图片和你的网址让QQ上的朋友转给他们自己QQ上的其他朋友，让更多的人去你那里注册，去玩。就这样金字塔式的传下去的话，数字很可怕的。 

拉人方法3：去申请一个新QQ，当然要冒充个MM的名字呀。这样还是比较有诱惑力的。然后去QQ里查询。不停申请加入好友。说几句话，混熟了，马上邀请他到你的论坛去玩，这个方法所得到的访问量要比通过友情连接来访问的人多哦。只要你勤奋。每天拉到几十个新人应该不成问题吧。。。呵呵 

拉人方法4：呵呵。老土的方法。发送垃圾邮件给广大网友了~ 

拉人方法5：专跑到有名气的大站点，虽然你的注册会员才100人不到，对方已经几十万，那又如何？申请做个连接先~ 反正大站点人多，申请连接的帖子也有人爱看，虽然连接可能性小，但是毕竟会有人去自己站点看 说不定就爱上你的站点呢：P 

拉人方法6：如果会写点东西。可以尝试去什么地方投个稿子，顺便把自己网址写进去哦 

拉人方法7：你的论坛上一定要有几个可爱的MM长时间在那里蹲着，看到有人发新帖子，马上就回复。管他是不是灌水，先回答再说，GG，DD有几个不是恐龙的，有几个看到JJ，MM回复自己帖子而不乐晕的。很容易就上钩了。。。 

拉人方法8：你又笨，又蠢，又懒，还想自己的论坛出名？ 学王朔吧~找个网络里知名的人骂骂，找几个大站点的管理员骂骂，狂骂之余别忘记顺便装做不经意的把自己的网址写上去，呵呵，就等着访问量增加吧。说不定还会有很多人赞同你的观点而成为你论坛的知己呢。不过一定要确认对方不会用法律途径找你麻烦，也不会顺手黑掉你的服务器。。。否则你可就损失大了。。。

1. 首先，你是个新站，定位好后，就开始发展了，第一步，如果你想发展日IP两万的站，首先得拥有一台服务器，因为这样才能保证你发展大站的能力，或者你有一个非常优秀的空间，这是前提，然后，在各大论坛进行空间赞助网站的活动，赞助日IP大于1K 或5K的站，每人分几G的空间，交换的条件就是弹窗广告（很多有流量，没资金的站长都会愿意的），如果他不赞助弹窗，也可以，那就图片和文字连接，尽量放的广告越多越好，图片形式的广告最好用GIF的，因为很多IE现在都屏蔽了FLASH格式，这样有利用你的广告让更多人看到，广告内容要吸引人，一定要足够的吸引他们进入你的站，如果你赞助的站是论坛，那就做图片广告或总固顶，总固顶的浏览量非常巨大，一般日IP两三千的论坛，基本一大半都会看你的总固顶的内容，你可以看看龙联，落伍，站长站或其他大型BBS的 总固顶内容的帖子，浏览量都是非常巨大的，而且总固顶对站长来说，他们很乐意接受广告合作方式的，总固顶尽量定期换一种广告内容，内容一定要吸引人，更新内容要快！这样下去，保证你的站在不到两个月内，日IP绝对可以过两万，不信你可以试试看。

提高网站的访问量的方法有很多。现在我来介绍一个不是很多人用的方法，这种方法是通过论坛来完成。先去找一些论坛的网址，然后在各个论坛注册用户，注册100来个吧。然后回来论坛发帖。因为有不少的论坛是限制刚注册的用户发帖的，当你注册完100个论坛以后，先注册的论坛也就可以发帖了。在论坛发帖的时候应该注意，不能然管理员看出你是发广告， 你可以把你网站的信息写在个性签名里。你发的帖不要自己发主题帖，你只要抢个沙发坐坐就可以了。还有应该注意的是你选的论坛应该是比较上规模的。这样下来虽然很累但可以带来不少的访问量

以下方法并不推荐大家使用，不过使用得当会取得较好的效果。

一、垃圾邮件。

虽然大部分人深受垃圾邮件之苦，但此法也确实能起到一定的作用，注意的是要认真写好邮件的标题，尽可能短，尽可能简单明了，最后还要说声对不起，不推荐使用“你还记得我吗？请看我的新网站”之类开头。 

二、打文字官司

比如说本文是本站原创，如果一旦被我发现哪个网站转载了，并且不打招呼，那我就高兴了，马上写个文章进行讨伐。甚至告上法庭，闹得越大越好。这种方法好啊，不但容易得到对方的默契配合，并且双方互利互惠，大家一起出名。呵呵！需要说明的是此法并非原创。更高明的一种是反身思维，你专门去转载那些注明原创不得转载的文章，安座家中等债主上门，最好是名气比较大的网站，这里向大家重点推荐“网上营销新观察”的文章，冯先生注明是不得转载的，你转了他的文章后，最好再想办法通知他，惹他生气，此计可成。使用此法切记见好就收，最好私了。 

三、QQ群发、IP群发、留言板群发之类。

这些东西没试验过，不知道效果如何，会引起多大的反感，哪位有兴趣，可将测试结果悄悄地发给在下，不胜感激。